为进一步提升公司销售团队管理方法和销售技巧，公司人力资源部特邀请IBM渠道大学赵刚老师分别于3月18日—19日和4月15日—16日来司进行《特色销售方法论(SSM)》和《客户价值模型及销售团队管理（SSL）》培训。本次培训，受到公司董事长朱烨东先生等相关业务部门领导高度重视，公司共计36位学员参加了本次培训课程。
SSM和SSL是IBM渠道大学的经典课程。SSM是IBM特色销售方法Signature Selling Method的简称，是一种以客户为中心的销售方法论。它将销售流程分为七个阶段，即建立关系、探讨商机、建立愿景、确立商机、开发方案、完成交易和监控实施。SSL的核心旨在提高销售额管理绩效，分析销售管道是否“健康”；应用销售方法论和销售领导力中所谈及的流程、方法和工具来制定销售计划并贯彻执行。
在两期的培训中，赵刚老师均以小组为单位进行团队组建，进行案例讨论，充分采用分析、研讨、体验等自主与互动的学习方式，使参训学员从做中学习，在过程中亲身体验SSM、SSL的内涵。例如：（1）以Homebody电器公司为案例进行分析，带领学员梳理关键业务问题、疼痛链、用SAM&TIM进行角色演练，探讨所产生的商机，通过商机评估表，对关键问题进行反复评估，明确其需要的业务能力，协助建立购买愿景，创建解决方案，满足期望，解决顾虑。（2）通过PCSI测试，解析每种教练风格，分析优劣势，优化教练技巧，提高沟通绩效，从而提高销售绩效等。
通过两期培训，参训学员纷纷表示收获很大：“有趣、生动、受益匪浅；是提升销售管理的法宝；启发思路，统一思想；内容丰富，案例分析透彻，对日常工作有帮助；有知识、有内容，形式活泼。”
本次培训重点旨在提升销售人员面对IT市场的风起云涌， 如何提高销售管理绩效，将客户需求牢牢地把握从而提升销售业绩，笑傲于竞争对手。公司希望通过此次培训，提高销售管理方法和技巧，使销售人员更快速有效的判断商机，提高每一位销售人员的工作技能。培养更多的销售经营人才！
